第三十九章 招学徒 (第2/5页)

终于回来了。

    还没进门就冲屋内喊道：“安仔，安仔，今天运气好，租到两部很劲爆的片子……”

    看到屋内有外人，阿彬立刻闭嘴。

    等阿彬脱掉雨衣，陈德胜这才说道：“旺哥今天请喝酒，反正今天没什么生意，你们也跟着一起吧。”

    “啊？”

    阿彬看着冒雨带回来的录像带面露迟疑，随后冲陈德胜摇头：“胜哥，我留下看店吧。”

    说是看店，他想干什么谁都知道。

    陈德胜有些怒其不争，又不好当着外人的面教训阿彬，只能带着林安一起出门。

    吃饭喝酒时，林安再一次见识到王炳旺的经验老到。

    经验不足的人会在酒桌上聊生意，想借助酒桌气氛达成合作目的。经验老到的人，大多数不会在酒桌上谈生意，一门心思让顾客高兴才是他的目的。

    前者不能说没效果，遇到爱面子的顾客，或许能达成交易，但交易量一般不会太大。谁都不是傻子，吃你一顿两百块钱的饭，买你两万块钱的货？

    若是遇到脸皮厚的老油条，别说一顿饭，哪怕是给他安排一条龙服务，也不一定能花钱买你的货。

    后者的话，属于是放长线钓大鱼的通用做法，一般都是针对用货量比较大的顾客。

    就是让你开心舒服，一次不行就来两次，两次不行那就一直坚持，期间绝不提生意合作，就是单纯的拉关系建立客情。

    等到客情稳固后，再配合优惠价格促成大单成交，往往一笔交易就能把前期投入赚回来，客情加利益才是维护长期合作的有效手段。

    把陈德胜和林安送回店里，王炳旺玩