第17章 (第4/4页)

 宋小冉摇了摇头：“咱们知道便宜没用，你得让顾客觉得便宜。即使东西不便宜，她只要感觉便宜了她就会买。”

    赵欣欣有点没听懂。

    “简单点来说，你首先得让人家讲价，让人家觉得买了有赚到。”

    宋小冉解释道，

    “而且有些人就喜欢讲价，这对人家来说也是份快乐。就像刚才那个大姐，我看她的那双高跟鞋就不便宜，估计是进口的要200多快。人家肯定不少这3块5块的，但是能讲下来价就会有份成就感。”

    赵欣欣还没完全听懂，只听赵邵康忍不住插话道：

    “不如我们现在就把价格提高一倍，然而别人来买时我们再便宜一半卖出去。这样我们没损失，别人也会觉得占了便宜。”

    “额，也倒是不用这么极端。”

    宋小冉赶紧制止了赵邵康的建议，不过内心也是感慨，大佬就是大佬，确实聪明啊一点就透，听了自己几句话已经把几十年后618、双11的套路学进去了。

    “也得看人下菜啊，别把价格定太高人家直接吓跑了。”

    “还有，咱的服务态度得好，做好售后工作。”

    宋小冉继续补充道，

    “百货大厦里的有些售货员就太傲慢了，咱们不能学他们。还有一些摊子卖了东西立马不认账，咱们也不能这样。”