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闲度假真的是一种享受。

    给我们安顿好住处，安然和总裁办主任把我们送到了老孟公司的营销总部，给他们的营销人员和售后服务人员上一堂课，主要是培训产品的专业知识，以及与同类产品的差异化。

    如今瓷砖市场竞争日益激烈，同类产品在市场上竞争白热化，价格战打得真的是刺刀见红。终端市场有的商家为了招揽客户，已经是零利润，甚至赔本销售，这就属于恶性竞争了。赔本赚吆喝，如果这么玩的人多了，大家都得死翘翘。

    所以品牌化和差异化是唯一的出路，你的品牌名气足够大，与同类产品不具备的优势，同时质量又好，那就能卖上好价钱。消费者也知道便宜没好货，真正有需求的时候，顾客还是会选择质量好，品牌美誉度高的产品。

    也正因为如此，销售人员必须要对销售的产品有足够的了解，包括性能、优点、亮点，以及品牌在行业内的美誉度，等等。这也是为什么每个经销商都这么重视厂家的来人培训的缘故，厂家的人毕竟对产品更了解，更专业。

    下午的培训按部就班，这一套我们已经十分娴熟了，基本上张口就来，台下黑压压坐着上百号人，都听得很投入，每个人都在做笔记，眼睛里充满了求知欲。看到大家都认真听讲，而且做记录，我和刘莉特别有成就感，虚荣心得到了巨大的满足。于是我们讲课就更加投入，声情并茂，绘声绘色，与学员的互动增强，充满了现场感染力