第二十三章 你说赖谁 (第4/6页)

  当周海洋走进这家公司门店时，便发现门口到处张贴着tsa微机的宣传海报，门店里摆放着好几台tsa的微机，还有几台长城386电脑。

    由此可以清楚的判断出，这家公司已经是进口品牌tsa和国产品牌长城的经销商。

    对方也坦承的告诉周海洋，公司目前已经有一个团队专门负责代理tsa的产品，而另一个团队负责代理长城电脑。

    但也表示近期正在考虑再增加一个国外品牌。

    听对方这么一说，周海洋便满怀希望地帮他们测试ph主机的各项性能指标。

    并和同样配置tsa微机的性能指标做了对此。

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    性能指标测试ok后，对方又详细询问了有关区域代理和价格政策的问题。

    周海洋又耐心的给予了解答。

    但是，对方却迟迟不肯明确表态。

    见状，周海洋便追问道：“你们觉得什么样的条件，才愿意做我们的代理？”

    对方摇了摇头，两手一摊：“ph的牌子目前在国内还没做起来，尤其是华南地区。而且价格比tsa和cpq高很多，没什么吸引力。”

    “怎么没吸引力？ph的微机虽然价格高，但质量和服务是最好的。

    之所以在市场上没有tsa和cpq的销售量大，主要是ph的渠道管理严格和客户定位不同。

    也正因为渠道管理严格，价格控制的好，