第44章 (第2/3页)

让他先说。

    对，让他先说。

    谈判时让对方先说，就可以提前预判下一组对话场景，同时给自己多留出思考时间。

    冷静，我要稳住，不能乱了阵脚。陈夕对自己说。

    时间一分一秒过，孙兴顺终于敛了笑，靠近陈夕低声问：“我要私点，你给多少？”

    他说的是“私点”，而不是给闪耀。

    孙兴顺是为了一己私欲。

    如果不想合作，他大可不必前几天在电话里与我说“闪耀与其它渠道公司合作”。所以不是不想合作，他的真实需求是以不合作为借口，向我要“私点”。

    贪。

    话题再次抛给陈夕。

    陈夕面对客户从来都是谦卑的，他觉着销售不需要尊严，能签单有钱赚就成。几乎对所有客户都叫“哥”叫“姐”地套近乎，本着为客户着想的原则，不断地对自己毛利退让。

    但是此刻，已经抓到孙兴顺的要害，他就要控场，不会再轻易退让！

    “孙哥，上次说过，我这也考核广告消费呢，您早一天恢复投放，就早一天助力我完成业绩，我们永远是同一阵营的。”陈夕在没思考好答案前，先表明自己的态度。

    私点与返点都是回扣，一种给个人，一种给公司。返点陈夕不会先说底线，他要孙兴顺先说。

    两人在咖啡桌儿上对峙，就像视频平台录制的进口药上医保，双方谈判杀价一样，互不相让。

    孙兴顺眸色微闪，想了会儿，才低声说：“我要10%。”

    之前闪耀季度贡献毛利4w，但是没有返点，如果给了10%的返点，就相当于折损一半毛利，要想完成同等毛利贡献，日均广告投入至少要翻1倍。如果想完成我的季度10w毛利考核，闪耀的日均广告投放要翻