分卷阅读11 (第1/4页)

    了。不过，蔺封曾说过，谈生意就是打心理战，更要懂得察言观色，从对方的话语中提出有用的信息。

    他们敢压到八十元一斤，他就敢提到一百八十元，含运费是一种心理暗示，让对方觉得自己占了便宜，果然对方听到这个价后，一着急就说漏嘴了，道出一百五十元的高价。

    苏凌掌握了价格，心里有底气，谈判时便多了筹码。

    当然，最重要的一点是，这三位茶商愿意和二爷爷合作十几年，说明凤凰山的雨露茶品质有保障，成品卖得上高价，只要有利可图，他们肯定舍不得轻易放弃。

    他还是太保守了，不敢提到二三百一斤，果然不是做生意的料。

    第6章 想要富，先修路

    与三位茶叶收购商探讨完合同的细节，苏凌借了村委会的电脑和打印机，弄了份新合同，签了字，这事就定了。

    送走三位茶商，村长带苏凌爬了趟凤凰山。

    “当初你爷承包山种茶树，村里大部份人不看好他。前五年都在赔本，到第八年逐渐有了收成，如今二十年过去，咱们凤凰山出产的雨露茶在外小有名气了。”金村长双手背在身后，目光深沉地望着一排排整齐的茶树。“只是没想到，你爷会走得那么匆忙。”

    苏凌站在山坡上，望着嫩绿透亮，连绵不绝的茶树，不禁咋舌。“这么多茶树，全是二爷爷一个人种的？”

    “怎么可能？”金村长瞥了他一眼，“当然是苏老头花钱雇村民一起种的。”

    被鄙视了，苏凌不好意思地摸摸鼻子。

    金村长说：“苏老头有知识有文化，要不是为了守着苏家老宅，也不会留在村里当个农民。倒是苏老大