第七百八十一章 远大理想 (第2/5页)

胎，明明文化水平不高，但涉及到轴承的事情，就有非凡的悟性。冯啸辰曾与姚伟强探讨过这个问题，问他有什么诀窍。姚伟强吭哧了半天，最后只说是逼出来的，要想做成生意，记不住这些东西不行，天长日久，慢慢就记住了。

    姚富杰没有这样的压力，估计也没得到姚伟强在这方面的遗传，非要让他去记住各种轴承的参数，无异于赶鸭子上架。虽说当轴承经销公司的老板也并不一定要记住这些东西，但如果你生性就不喜欢这个行业，非要逼着你去做，也的确是一件痛苦的事情。

    “我从小被我爸爸逼着背这些东西，实在是扛不过去了，就自己做了一个程序，来归纳这些轴承的特点，把这些轴承分成类，再把公司里的客户也分成类。结果你猜怎么样？”

    说到这里的时候，姚富杰一扫刚才的颓唐神色，开始眉飞色舞起来。

    “怎么样了？”冯啸辰饶有兴趣地问道。

    “我做出了十几个轴承采购的模型，把公司的老客户基本上都涵盖进去了。我让公司给他们寄报价单的时候，不用完全寄，只需要根据每家公司的特点寄对应的产品就够了。试了几个月以后，客户反映非常好，说原来寄去的报价单一大半都是没用的，他们看得头疼。现在的报价单上正好就是他们想要的东西，他们非常满意。”

    “这个倒是有点意思。”冯啸辰听出了一些眉目，点头赞道。根据客户的具体情况来寄报价单，这也是一个很常规的cao作了。但如果客户的数量很多，要准确地识别出客户的特点，就不是那么容易的事情。姚富杰的贡献，在于他把这种识别工作交给计算机去完成了，这的确是一个很了不起的成就。

    得到冯啸辰的夸奖，姚富杰更来劲了，他说：“后来，