重生回到刚就业时 第409节 (第6/8页)

作意向， 但是要表现出无意的模样，为的就是再吊一吊沁然公司的胃口。毕竟如果是拒绝合作，直接在电话里搪塞就是了，根本没必要再约。如果是这样， 路楠自然要陪着对方再演一出戏，恳切地说一说他们的产品优势， 至于分析报告的详细内容， 在合同签订之前是万万不会主动再拿出来的；合同签订之后， 对方要是不提，她也不会傻不拉几地双手奉上。

    其二是如今天这般，曹总提出的合同金额在八百到一千万之间。

    这个数额不是路楠瞎猜的，是她根据万家现有便利店数量和万家去年的财务年报推算出来的。

    一款全新的碳酸饮料在进入万家便利店的展示柜台之后， 要取得怎样的销量才算是勉强及格呢？如果沁然公司的饮料销量不好， 根本没有在万家的货架上待满一年的可能，所以千余家便利店， 在初期分摊到两三千元左右的货是比较合理的， 也就是首笔进货货值在两三百万之间，按照首次进货比例倒推回去，经销合同差不多就在八百至一千万。

    在这个情况下， 路楠会很有眼色地提前表示：签完合同之后， 将自己做的分析报告发给对方。

    其三则是万家集团慧眼识英雄， 对路楠提供的分析方案十分认可，当即拍板两三千万的经销合同。

    而后万家集团爱屋及乌，视沁然公司的产品为潜力股，和沁然签的经销合同成为提升他们便利店选品标准的经典案例。顺理成章地给沁然的饮料最好的货架展示位、千店齐齐强推这两款饮料，听起来多么地完美——可惜，生意场不是童话，没有那么多千里马与伯乐的故事，所以这个可能性，是最小的。

    （“如果是这样，你会以什么态度对他们？”陈骁好奇