重生回到刚就业时 第473节 (第3/8页)

完全不在意，反而对服务员说“凉茶有么？我最近上火，就给我上凉茶吧。”

    一个招待领导居然不喝酒，一个更‘过分’竟然连自家的产品都不喝了！

    老板和粤省负责人都摆出这样的姿态，其余人也放松下来，爱喝什么喝什么。

    吃完这顿接风宴，第二天就开始干正事。

    路楠先是拜访了粤省省会的经销商们，然后以闲聊的架势让客户给他们提提意见。

    这其中，有部分经销商说的是客套话，也有部分经销商半掩半藏地反映了一些问题。

    当然，生意场上的人都是很谨慎、很委婉的，他们提意见的方式大致就是这样：“挺好的，你们公司的业务做事都很积极主动，对我们的销售情况和库存情况那是相当关心……”

    路楠回头私下和陶晓娟聊了聊，果然发现前两个月业务去经销商那边盘库的次数偏高了。

    一般来说，经验丰富的业务可以预估终端市场的销量，进而猜测经销商的库存数量，盘库的频率以一季度一次为佳，如果能做到心中有数，甚至可以再减少一两次，直接询问经销商是不是需要补货了，如此行为经销商心里头舒服，还会觉得对接自己的厂家业务是真专业，每次都能想到自己心坎上——路楠之前就是这样的，基本上十次里头能猜准八九次。

    陶晓娟检讨：“是我的问题，年中的时候我太想做出成绩，无形中给下属们造成过大的压力。”

    虽然陶晓娟绝口不提，但是路楠也知道粤省市场的难度绝对比京市等地要大得多！

    这边的文化习俗和其他省份大有不同，这边的饮食风俗更是别具一格。

    “你之前做过零食，我之前做过白酒，我们都知道经销商模式其实是十分成熟的销售模式了。”路楠拍了拍陶晓娟的肩膀