第一百三十四章：金银铜考核制度 (第2/8页)

景、价值观梳理成具体文字。

    随后，彭蕾去跟部门经理们一起，将核心理念融入公司的规章制度中去。在此之前，阿狸公司并无掺入了价值观和使命感的行为制度，仅有一个“可信、亲切、简单”的六字方针。

    这次梳理，不仅仅关乎人数开始膨胀的销售团队，更重要的是奠定了阿狸公司的发展根基。对一个商业组织而言，使命感解决的是其对自身存在的困惑，它的回答往往超越于赚钱之上，这对公司的发展方向，和人员士气具有极强的引导性。愿景，则可以理解为该组织在现实中的目标。

    价值观则是大家共同遵循的行为规范。若价值观相同，企业努力实现自己的目标时，无疑会事半功倍。若是有心建立百年基业，这些看似虚头巴脑的形象工程，的确是万里长征的第一步。

    官名生有此认识，又源于其在ge华国区的十五年工作经历。ge是一家在百年间完成了多轮自我更替，以人力培养和恪守核心理念著称的工业集团。官名生向马文分析ge的成功时，即认为价值观和使命感发挥了重要作用。

    官名生的第二个动作，是干脆利落的裁员撤站、整饬运营。很快，官名生将阿狸公司的月运营成本，从大约一百六十万美元降至五十万美元。为阿狸公司赢得了喘息的时间。

    一天，马文告诉官名生，自己的梦想是跟ge的传奇ceo杰克·韦尔奇平起平坐，他对官名生说道：“如果有一天我见到他，我要感谢他培养了你来帮助阿狸公司。”

    官名生带来的震荡，并未影响销售线的进展。彼时阿狸公司销售线的管理架构，已渐趋完整。除了李齐，李旭晖这两位“所有人真正的师傅”孙彤宇承担了类似于销售运营的岗位，负责提供市场