第83章 (第2/3页)

制的客人。这些小件好做，也是随卖随做。”

    柳湘莲看到这些小首饰上，每一件都有一个莲花烙印，有的甚至一整条珠串都是伊莲轩的品牌标志，最让他不解的是，这些首饰虽然都很好看，毕竟有尤姑娘的设计在，也都设计的巧妙，但每一件似乎看起来都差不多，只是一两处不同。

    柳湘莲道：“这些首饰长得都这么像，咱们又把标志刻的哪里都是，会不会对我们品牌有影响，你不是说只做高端首饰嘛。再者说，这些小件卖的也不便宜，会有人花这么多钱来买吗？”

    尤杉道：“你放心，咱们定制线和成品线走的是完全两个道路，客户群体也不一样的。”

    尤杉拿起一条耳坠来，道：“咱们家的客户以后大概就是两种，一种是直接上二楼，喝着茶，拿着图册，慢慢挑选自己的定制款首饰。另一批客户去不起二楼，只能在一楼挑选成品首饰的。对于那些定制款，自然是按照客户的要求细做，莲花烙都是在很隐蔽的地方，有些地方干脆不印。但对于这些成品首饰，就要反向cao作，要的就是把品牌印上去，越明显越好。定制款的首饰讲究的是独立设计，彰显客户的就是独一无二。而买咱们成品首饰的人，她们首先自然是想挑一个好看的首饰，其次，也想彰显面子，她们多拿出来的那部分钱，买的就是伊莲轩这个牌子。”

    柳湘莲道：“可是，她们愿意为伊莲轩这个牌子买单吗？”

    尤杉道：“能让客户心甘情愿为品牌付钱，是要建立在好的设计和好的做工之上。我目前把每一个小件首饰设计的都很像，就是为了给人们一个印象，只要一看到莲花形状的小首饰，就想到咱们的伊莲轩。还有，最重要的是，好的名声，说白了，就是好的客户体验，前一段时间，我不是给店里的人员培训了吗