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    根据乔田画的设计图, 顾客进门的第一眼是非常重要的, 所以他把主打的项目——饰品大区放在正中间, 长长的梨花木柜子的表面是略微倾斜的，中间还有好几层的短小挡板, 用来陈列首饰盒, 顾客一抬眼就会被这些精美的首饰吸引。

    柜子上还备有镜子, 用来方便女顾客们挑选比照。

    为了庆祝新店开业, 乔田还准备了一份开业惊喜。

    他在耳饰的设计上做出了一定的改进，参照了现代的设计，将一部分的耳饰改成了耳夹、耳钉并行的设定, 在材料的选用上也有升级, 现在有一小部分首饰改成了铜制。虽然价格贵了一些, 但花纹和连接的地方都更为精致，戴上身上也更有分量。

    乔田做出来一部分样品后，没有在市场上广泛投放, 而是以每日推荐又或者是今日优惠的形式，进行小范围的试推。

    结果好坏参半, 据他的观察，只有小部分的老客愿意花三到四倍的价格去购买铜饰, 但同时也不少吸引了购买能力稍高的新客。她们中间的大多人都是丈夫在外做小本生意，家里稍有余钱，但是又没阔绰到买银饰金饰的地步，所以才被吸引了过来。

    乔田参考了这些数据后，又和晋林商量了一下，还是决定减少一部分旧材料首饰的份额，增添一小部分铜饰，并且增添大量新品种的饰品来分散老顾客的注意力。

    不得不说，这两者之间的价格差非常微妙，处于一个‘你不一定舍得买，但是如果实在想买又可以负担得起’的范围。所以这样完美调和的结果，不仅吸引了一批新客，也没有赶走忠实的老顾客，并将她们中的一小部分转化成了新产品的购买者。

    乔